等过一个多星期，冯坤终于拨通了葛诚的电话，说是会从湖南直接赶至路州，来与孟彪见面，地点还约在琼影光华，依旧由他做东，以表仰慕之情，葛诚转告孟彪，孟彪笑了笑，没有什么异议，当即点头同意，八月十日的晚间，屋外瓢泼大雨，电闪雷鸣，会所内的酒吧间里，却是一派和谐、融洽、友好的景象，孟彪、汤琴以及葛诚、钱明明等人见到风尘仆仆的冯坤，自有一番相互介绍，寒暄不已，此时的辛蓝已经去到上海拍摄电视广告，冯坤高兴之余，不免也有几分遗憾，倒是在与汤琴握手之时，不由得多多打量几眼，显得有些疑惑，犹豫着问道：“汤总，咱们之前是否见过面？”
汤琴瞧瞧孟彪，坦然笑道：“申总好眼力，咱们确实见过一面！”
冯坤装作思索的模样，片刻“哦”的一声，笑道：“是是是，我想起来了，前些日子，汤总曾经去过敝司，哎呀，申某有眼不识泰山，失敬失敬！”孟彪在旁笑道：“申总，汤总是我的老同学，也是咱们路州市的女企业家，她所经营的雪绒花进出口公司，年年都是路州市的创汇大户，这次听说申总大驾光临，所以便要一同前来，向申总多多学习！”冯坤连连摆手，笑道：“见笑，见笑，我那点儿小生意，根本不值一提，我听说葛兄弟说，孟总才是生意兴隆通四海，财源广进达八江，手底下能人辈出，猛将如云啊，我应该多向孟总、汤总学习，说实在的，申某初来乍到，也不懂得什么规矩，还请孟总、汤总日后不吝赐教，来，请这边坐。”众人依次坐下，服务生送来各类酒品和吃食，形形色色，一应俱全，将偌大的一张茶几，铺的满满当当，冯坤又是一伸手，笑道：“请请请，我也不知道，几位平时喜欢喝些什么，所以就随便点了一些，招待不周之处，还望孟总、汤总海涵！”
冯坤整容之后，面目天圆地方，口阔鼻宽，加之身形魁梧，谈吐风雅，很有儒士之风，又不失男性气概，颇得汤琴好感，孟彪则一边喝酒说笑，一边留意观察，观察这位来自北方的朋友，是否有何破绽，但是瞧来瞧去，无论相貌举止，还是口音腔调，皆无甚可疑之处，葛诚和钱明明此时作为陪客，自是挑些应景的套话说说，极力增进双方的友谊，酒过数轮，孟彪觉得是时候了，于是呵呵笑道：“据我所知，申总如今的生意，已经遍及中俄蒙三国，实在令人钦佩啊，这次申总前来内地发展，如果我没猜错，想必是要拓展更多的销售渠道，建立更多的合作关系？”
冯坤举杯笑道：“孟总猜得不错，在下是有这个打算。”
孟彪点头笑道：“既然如此，我有个不情之请。”
冯坤忙道：“孟总请说！”
孟彪指着汤琴，笑道：“申总，我刚才已经介绍过，汤总是咱们路州的女强人，她经营纺织品的贸易，已经很多年，不但经验丰富，而且人脉关系极广，销售网络更是十分畅通，听说申总正在物色溯江省的代理商，而汤总又对贵司的这块业务，很感兴趣，希望增加新的业务渠道，所以”冯坤听着愣了愣，看看葛诚，又看看钱明明，面现为难之色，想了想说道：“这个嗯，孟总，汤总，我快人快语，实话实说，关于溯江省的代理，我们已经找到合作伙伴，我这次出差之前，刚刚签订的合同，实在不好意思！”汤琴闻言大失所望，想着说道：“怎么会这么快？”冯坤笑道：“确实有点快，这也是我做事的风格，汤总可能对我不了解，我这个人不喜欢拖拖拉拉，我再冒昧的问一句，汤总那天到我们公司，是不是有意查访的，担心我们是个骗子？”汤琴脸上红了红，喝了口酒没说话，便等于默认，孟彪连忙解释道：“申总不要介意，汤总毕竟是个女人嘛，女人的心眼总要多一些，哪儿像我们这些老爷们，顾前不顾后的，嗯，这么说，汤总想做贵司的代理商，是没有可能喽！”
冯坤笑道：“合同都已经签了，再反悔那不是毁约嘛，要付法律责任的。”
汤琴暗自懊恼，自己怎么小心过头，丧失大好机会，不由得兴味索然，更加不再说话，孟彪倒是渐渐放下心来，这个神秘的申富水，如此肯定的拒绝自己，看来还真是在商言商，并无其他企图，钱明明见到气氛有些尴尬，适时的笑道：“申总，我对你们这一行，是一窍不通的，不过我想问问，你们公司的皮货，是成品还是半成品，比之浙江海宁皮具城，又有什么优势呢？”冯坤的脑子里，这时也在飞快思索，接下来的应对之策，忽听钱明明问出这几句话，顿时心中一动，立刻有了主意，摇头叹道：“有优势，但也有劣势，优势是咱们的皮货确实便宜，而且质量上乘，无论是蒙古货还是俄国货，那都是杠杠的，劣势就是咱们的皮货，都是半成品，要想制成成品出售，还得从国内的厂家走一遭，中间大把大把的利润，全就被他们赚走了，不服气也没办法，谁叫咱们没有加工设备和技术呢，所以要说优势还是劣势，一言难尽啊！”
他把话说到这个份上，就等着汤琴接茬，果然汤琴精明过人，立刻嗅觉出来商机所在，既然做不成省级代理，何不就从源头做起，干脆投资设立皮具加工厂，为龙城国贸做代工，贸易转实体经营，也是个不错的方向，于是笑道：“申总，如果我替你们加工成品，你看可不可以？”冯坤不禁一愣，说道：“汤总，你不是专做贸易吗？怎么你还有加工厂？”汤琴摇摇头，笑道：“不，我还没有工厂，不过我可以投资，只要申总愿意，把你们的成品加工业务交给我，我保证让你满意！”“这个”冯坤又再为难起来，说道：“汤总，不是我不相信你，只是你没做过加工业务，质量和成本是否都能达到我的要求，我心里实在没底，不瞒你说，今后每年我都会加大进口量，年均增幅最少也有百分之三十到四十，若是中间有什么差错，那个损失可不得了！”孟彪心里也在踌躇着，他对冯坤已经没有怀疑，只是对于汤琴的这个想法，同样有些拿捏不定，投资一家皮具加工厂，土地、厂房、设备和人员开支等等，保守估计，光是先期费用至少也得几百万，不得不慎重，说道：“汤总，投资建厂的事情，不是闹着玩的，你还是考虑考虑吧！”
汤琴想着笑了笑，说道：“不用考虑，我相信我有这个能力，浙江人又不是三头六臂，咱们溯江人也不是缺胳膊少腿，他们能干的，我就能干，申总，加工质量和成本，不需要你担心，这些都是在合同中需要列明的，所有的风险自由我汤琴承担，你看怎么样？”冯坤还是犹豫不决，沉吟着半天没说话，葛诚问道：“申哥，还有什么难处吗？”冯坤叹了口气，说道：“我没有什么难处，我是替汤总捏把汗，虽说大家都是中国人，谁也不比谁差多少，但是各地区的具体情况，还是多少有些区别的，浙江是沿海地区，自然有他们的天然优势，无论是交通还是其他成本，都不是溯江可以比拟的，我怕汤琴做了半截撂挑子，到那时候，我可就真为难了。”汤琴接着说道：“申总，咱们也别把话说满，关于成本的控制，我肯定要做调研和预算，少赚钱的生意有人做，但不赚钱的生意，一定没人做，只要申总给我这个机会，三个月内，我拿出方案让你过目，如果能够达到你的要求，咱们再签合同如何？”
钱明明笑道：“我看行，申哥，给个面子呗！”
冯坤暗自大笑，却装作拧眉不语，似乎是在纠结，半晌点点头，说道：“行，既然咱们都是有缘人，我若再执意不肯，也说不过去，那这样吧，我也拿出我的诚意，如果汤总定要投资皮具加工厂，我可以参股百分之十五，就当咱们共同经营发展，以后我龙城公司的皮货进入国内，就全部交给雪绒花定样配套生产，不过，我话可说在前头，咱们今天谈的这些，都只是意向性的，如果三个月内，汤总拿出的成本预算，不能达到我的要求，那就不作数，孟总，汤总，不知你们意下如何？”汤琴大喜，笑着端起酒杯，说道：“那咱们一言为定，来，申总，我敬你一杯，祝贺咱们合作成功！”看着汤琴喜笑颜开，孟彪纵然是有心阻拦，此刻也不便多说，于是同样举起杯来，朝着葛诚、钱明明示意，笑道：“申总果然够爽快，咱们就一起喝一杯，来个满堂红！”!
回去的路上，大雨依旧倾盆，孟彪坐在汤琴的车里，望着雨刮器哗哗的来回摆动，前方的道路模糊扭曲，汤琴却是兴奋不已，一边听着车载音响的流行歌曲，一边嘴里哼哼伊伊，孟彪提醒她笑道：“雨太大，你开车慢点！”汤琴点着头，说道：“知道，还不到七十码，你紧张什么，还怕我把车开到河里去。”孟彪呵呵笑道：“我倒是不担心你开车开到河里，我是担心你今天夸了海口，要是成本算下来不达标，岂不是要丢人？”汤琴哼哼两声，缓缓说道：“你当我是十七八岁的小姑娘，说话不经大脑的？我告诉你，申富水虽然是中国人，但他这些年一直呆在国外，国内的行情，他未必就懂多少，国内的那些厂家，心都黑着呢，还不知道宰了他多少，你没听他说吗，中间大把大把的利润，全被加工厂赚走了。”
孟彪笑道：“你的意思是说，就算你的成本比浙江厂家高，但是对于申富水来说，还是划算的？我看未必吧，这年头谁做生意不货比三家，还有，你投资建厂，土地厂房呢，到底有没有谱？”汤琴说道：“你大概不知道吧，陈福来死前那会儿，就在兴阳买了块地，不到五十亩左右，当时买的便宜，这几年我没怎么理会，如今地价翻了一翻，我本打算找个机会出手的，现在倒派上用场了。”孟彪失笑道：“哟，我还真不知道，难怪你这么有把握的，行行行，汤总就是汤总。”汤琴瞧了他一眼，又笑：“不光是因为这个，我做纺织品行业，好歹也有十来年，虽然只是贸易商，可我公司里头，还养着几个设计员呢，所以设计方面，我也不担心，现在唯一需要考虑的，就是生产设备和人员，哎，你那儿，有没有什么渠道，帮我想想办法？”孟彪点起一根烟，塞到汤琴的嘴里，自己又点了一根，想着说道：“我先看看吧，我有两三个战友就在江苏南通，好像这些年混得不错，其中一个，还是什么科技局的副局长，我叫他们打听打听，最好能帮你挖几个人过来，不过薪水肯定不会低！”
汤琴哈哈笑道：“人才就是钱，只要能帮我把厂搞起来，再多的薪水也值得，你放心，我汤琴不是鼠目寸光的小女人。”孟彪喷了一口烟，笑道：“是是是，你是谁呀，你是咱们路州市的头号女强人。”汤琴睨着他，说道：“少拍马屁，说吧，送你回家还是去我那儿，这次你的表现不错，我可以慰劳慰劳你！”孟彪拍拍她的手，笑道：“算了，我倒是想去你那儿，不过明天一早就有事，过两天吧！”汤琴问道：“明天有啥事？”孟彪叹道：“明天我约了葛诚和魏强，这两个小子闹生分了，我得为他们俩打打圆场！”汤琴自然认识葛诚，却对魏强没什么印象，想着说道：“你以前不是说过吗？下面不太平，上面才能太平，他们闹矛盾，你不是应该高兴吗？”孟彪将空调扭得小些，微微一笑，说道：“话虽然这么说，可也要分情况，这些事情你不懂，以后有时间，再慢慢说给你听！”汤琴转动方向盘，呵呵笑道：“我对你们这些事没兴趣，你也不用说给我听，孟彪，你别怪我刻薄，我觉得你这个人吧，嘴里说的和心里想的，常常对不上号，你承认不承认？”半晌，见孟彪没说话，汤琴又道：“怎么？生气了？说到你的痛处啦？”
孟彪将头偏向窗外，嘿嘿笑道：“你说的都对，我能不承认吗？”