路州大雪纷飞，麋林同样天寒地冻，杜慎言顶风冒雪的赶至大庆路，将昨天刚签完的一份合同，递到了殷南珊的面前，心里头却是热乎乎的，经过一个多月的反复谈判，他和金安生一起，终于把梦洋乐器的订单拿到了手，虽然其中的变更不小，加进了一个金地实业有限公司作为媒介，殷南珊也心知肚明是怎么回事，因与公司的规定不相冲突，她也乐见其成，很爽快的在合同上面签了字。
殷南珊笑道：“杜慎言，这一百五十二套的空调单子拿下来，你们营业部今年的指标，就算提前完成了，接下来我可以放放你的假，你想不想回路州？”杜慎言笑道：“我都快想死了，我儿子天天催着我回家呢。”殷南珊笑道：“那好，元旦前，我也要回总公司一趟，到时候你坐我的车，我带你回去。”杜慎言大喜：“谢谢殷总，谢谢殷总！”
殷南珊摆了摆手，笑道：“谢我做什么，这是你自己努力的结果。”说着她站起身来，指着那份合同书，话锋一转：“杜慎言，我就是随便问问，你可以不回答，这家金地公司，有没有你的股份在内？”杜慎言心中一凛，暗道，她果然厉害啊，连这个都瞧得出来，摇了摇头，老实说道：“没有，殷总”殷南珊抬手打断了他，笑道：“好了，我知道了，杜慎言，我相信你没有说谎。”她看了看窗外，依旧一片混混沌沌，不由得感叹道：“瑞雪兆丰年，这一场大雪下来，真希望明年是个好光景啊。”
杜慎言笑道：“那是一定的，殷总，咱们明年肯定要比今年干得好。”
殷南珊问道：“哦，为什么？”
杜慎言本是一句逢迎的话，哪里知道为什么，想了想，笑道：“只要有你的领导，咱们下面加油干，自然是一年更比一年好。”殷南珊哑然失笑道：“杜慎言，你什么时候也学会拍马屁了？”杜慎言笑道：“殷总，我没有拍马屁，我是真这么认为的。”殷南珊摇摇头，叹道：“咱们新华美发展到今天，已经碰到瓶颈了，现在每往前跨一步，都是难上加难啊，你们联浩路门店刚刚营业没几天，自然没什么感觉，可我是知道的，流水不腐，户枢不蠹，新华美已经僵化太久了，再不寻求改变，就有被市场淘汰的危险，呵呵，一年更比一年好，我倒是想啊，可哪儿有那么容易？”
杜慎言心中一动，问道：“殷总，市场经营我虽然不是太懂，不过我有个想法，咱们是不是应该多发展点经销商，而减少一些直营店？”殷南珊忽的转身，两只眼睛盯住杜慎言，杜慎言一怔，忙道：“我瞎说的，瞎说的。”
殷南珊目光熠熠，笑道：“没事，你继续说，为什么要发展经销商，减少直营店？”
杜慎言听她的口气，不像是在责怪自己，略略把心放下，说道：“殷总，我是这样想的，咱们的直营店，每年花的钱不少，可是这些钱花下去，却没有增加多少效益，相反管理成本逐年加大了，倒不如缩减一些门店，集中财力和精选人员，打造一两个旗舰店，做好宣传效应就可以了，其余部分全部交给经销商，给他们足够的支持力度，这样我们省时省力，经销商也能干出劲头来。”
殷南珊笑道：“我们现在不是也有经销商吗？”
杜慎言摇头说道：“我们现在的经销商，有等于没有，全市七家直营店，几乎涵盖了大部分地区，我们的经销商不但要跟别的品牌竞争，还要跟我们自己人竞争，而且公司给他们的价格，好像也没有太大的优势。”他挠了挠头，似乎觉得言犹未尽，又道：“殷总，我就实话实说吧，这个金地公司的老板，他就是宁可从我手里调货，也不愿意做咱们的经销商，我一开始也不明白，后来才想通了，咱们公司给经销商的价格，其实跟门店差不多，甚至还有所不如，从门店调货，跟他们直接做，没有什么区别，他们又何必多此一举，去承担经销商的风险。”他说完这些话，忐忑的看了一眼殷南珊，不知道她会是怎样的态度。
殷南珊点点头，笑道：“我一猜就是的，杜慎言，看来你跟这个金地公司的老板，交流得不少哇，能得出些感悟来，也算难为你了，直营店和经销商孰重孰轻，这在咱们新华美，争论了不止一回两回了，你说的这些，我也明白，不过你只知其一，不知其二，缩减直营店的数量，全力发展经销商固然好，但是带来的麻烦也不小。”说到这儿，她忽然叹了口气，眼睑低垂，说道：“最重要的是，总公司不会同意的。”
杜慎言心道，总公司的销售老总殷越，不就是你爸爸吗？你要肯这样干，他还能拦着？不过转念一想，自己只不过是个营业部的经理，烦这些心事，也是没来由了，他忽觉有些唐突，今天话说太多了，忙笑道：“总公司肯定有总公司的章程，殷总，我这都是胡说八道，不靠谱的。”殷南珊笑道：“不不不，我不认为这是胡说八道，这是你在具体工作实践中，得到的宝贵经验，我希望咱们之间，以后能够常常这样沟通，至于对错与否，都无伤大雅，我这个人其实很简单，你对我说真话，以诚待之，纵有小过，我都可以不问，但是你要对我不尽不实，离心离德，做出吃里扒外的事情来，就算有天大的能耐，我也不稀罕，一样叫你有多远滚多远。”最后这两句，殷南珊的语气不由得严厉了几分。
杜慎言听得心中暗惊，忙道：“殷总，请放心，我没有天大的能耐，可也不会做吃里扒外的事情。”殷南珊笑道：“我不是说你，我就是这个意思。”她又看了一眼窗外的天色，说道：“这雪看来一时半会儿是停不了了，要不你今天就不用回去了，一会儿晚上我请你吃顿饭，就在对面的小饭馆，怎么样，不嫌档次差吧？”杜慎言笑道：“不用，不用，还是我请客吧，我这个月的奖金应该能拿不少了，应该请客的。”殷南珊一愣，指着杜慎言哈哈大笑起来，刚想再说什么，杜慎言的手机响了，他一看电话号码，是个麋林本地的座机，倒是不太熟悉，才接通了，就听到里面有个男人，说道：“是杜慎言吗？”
杜慎言说道：“是，我是杜慎言，请问你是”
男人说道：“啊，你是不是新华美麋林销售公司，北九里联浩路营业部的经理？”
听着对方不冷不淡，端着公事公办的口吻，杜慎言忽然有了一丝不详的预感，看了殷南珊一眼，说道：“是，我是的。”男人“嗯”了一声，继续说道：“你好，我这里是麋林市高岭区古墙派出所，你们是不是有个员工叫陈进步？”杜慎言脸色一变，忙道：“对对对，陈进步是我们的员工，他发生什么事了？”殷南珊也愣住了，在旁问道：“陈进步？他怎么了？”杜慎言冲她摆摆手，那人又道：“哦，是这样的，陈进步把人家的宾馆的门给踹了，毁坏他人财物，要不你过来一趟吧，具体情况等你到了再说。”
“好好好，谢谢警察同志，我这就过去。”杜慎言放下手机，将对方的话，向殷南珊复述了一遍，又道：“殷总，我还是改天请你吃饭吧，人家在那儿等着呢。”说完，他转身即要出门，“等等！”殷南珊叫住了他，想了想，说道：“哎呀，韩慨今天请假了，那这样，我开车陪你过去。”杜慎言连忙劝阻，笑道：“哎呀，殷总，不用了，我在派出所干过的，我听的出来，事情不会大，我一个人去就行了。”殷南珊拿起汽车钥匙，推着他就往外走，说道：“别废话了，你又不认识路，找还要找半天呢。”
古墙派出所确实不好找，就连殷南珊开着车，都兜了一圈冤枉路，还是问了路边一家小卖部的老板，才走对了地方，两个人进了派出所的大门，看着身穿制服的警察，来来往往忙个不停，杜慎言仿佛又回到了从前，不禁暗暗唏嘘不已，稍一打听，便见到陈进步极其狼狈的坐在一间办公室里，低着头，身上还套着那件出工用的操作服，因里面塞进了棉袄，所以绷得紧紧的，头发也是一团糟，显得既滑稽又可怜，杜慎言快步走了过去，一把揽住了他的肩膀，问道：“进步，你不是在北九里的吗？怎么会到这儿来的？”
陈进步看了看他，又见到随后走进来的殷南珊，吓得立刻站了起来，也顾不得回答杜慎言的话了，忙打了声招呼：“殷殷总，殷总好！”一个男警察走了过来，笑道：“哦，你们就是新华美销售公司的领导吧！”殷南珊笑着点头，与那男警察握了下手，笑道：“警察同志，我是公司的负责人，陈进步他到底犯了什么事啊？”
男警察靠在桌沿上，手里拿着一叠文件，笑道：“他呀，他今天下午跑到景汇宾馆的十一楼，把人家1126房间的门给踹坏了，人家要他赔偿两千块，他说他没钱赔，就只好送到咱们这儿来了。”杜慎言问道：“两千块？什么门这么贵啊？这不是讹人吗？”男警察呵呵笑道：“你别管什么门，反正是他踹坏的，他就得负责赔偿。”杜慎言又问陈进步：“你发什么神经病啊，外面这么大的雪，你不在营业部呆着，跑这儿来踹门，吃饱了撑的？”
陈进步只是低着头一声不吭，男警察笑道：“我都问他半天了，他就是不肯说，倒是把你们的联系电话给我了。”殷南珊一见事情不大，也不愿在这里久留，便笑道：“好吧，这钱我先垫上，警察同志，在你这儿办手续吗？”男警察看了殷南珊一眼，笑道：“你这个领导倒是不错，行吧，你跟我来！”说罢，他便领着殷南珊出去了。
杜慎言拍拍陈进步的肩膀，问道：“说吧，到底是什么事。”陈进步看了看门外，撇了撇嘴，似乎有什么话说不出嘴，犹豫了半天，方才轻声说道：“杜哥，还是回去跟你说吧，我得先找那个王八蛋算账。”杜慎言一愣，问道：“王八蛋？谁是王八蛋？”陈进步不耐烦的说道：“哎呀，杜哥，你先别问了，咱们回去再说！”
殷南珊办完了手续，领了人从派出所出来，此时街面上已是万家灯火，雪势却是不减，殷南珊说要送他们回去，杜慎言知道雪天开车，来回几十公里很不安全，便即婉言谢绝了，与殷南珊分了手，他和陈进步拦了一辆出租，司机一听说是去北九里，立刻把头摇得跟拨浪鼓似的，杜慎言好说歹说，又塞了一百元钱，司机这才勉强同意，回到北九里，已经是晚上九点多钟了，两个人是又冷又饿，好不容易在镇子上找了一家面馆，要了两大碗的牛肉面和两碟小菜，杜慎言还特地拿了一瓶半斤装的白酒，与陈进步一人一大杯分了。
杜慎言倒完了酒，抓了几颗花生米，就往嘴里扔，一边嚼着一边说道：“到底什么事，你现在可以说了吧！”陈进步苦笑道：“杜哥，我他妈的今天真是日了鬼了。”杜慎言点点头，示意他继续，陈进步说道：“下午我刚回营业部，看见外面雪大，就想今天休息算了，我一个本家兄弟打电话给我，说是看见我老婆蕴彤，在康定路的景汇酒店跟别的男人开房，你说我不火大嘛，打了辆车就赶了过去”
杜慎言嚼着花生米的嘴，渐渐的停止了动作，他已经知道是怎么回事了，脑子里顿时浮现出卡萨布兰卡那晚的情形，被牛步轩抽耳光的那个女人，正是陈进步的妻子吕蕴彤，他当时几乎不敢相信自己的眼睛，凝神细看了一遍又一遍，最后终于确认，而吕蕴彤情绪慌乱，哪里会注意到他的存在，杜慎言甚至有过一种冲动，想要当场替陈进步责问吕蕴彤，为什么不能好好守着丈夫过日子，但他也明白，这种责问的结果，只能是和他自己一样，有时候，人糊涂一点，不一定是坏事，知道的真相少一点，或许能够更快乐。