从小到大，说杜慎言老实的，李劲涛不是第一个，也绝不是最后一个，杜慎言早已听得耳朵起了老茧，不知道从何时开始，“老实人”这三个字，在大多数的情况下，并不是一种褒义的称呼，而是带有轻视、可怜、无奈等等多种情绪交杂在内的体面说辞，但杜慎言是认可别人对他这样的评价，如果说他能在销售上有所作为，恐怕连他自己都不相信，他之所以还要拒绝李劲涛的提议，其中的缘由，大概只能用“不折腾”来解释了。
草草吃完了午饭，三个人又回到公司的二楼，坐在韩慨的办公室里，有一搭没一搭的说着话，等到杜慎言带着的一包红塔山都抽了个干净，殷南珊方才出现了，她走到门口往屋里看了看，顿时皱起了眉头，许是嫌烟味太重了，扇了扇手，半掩着口鼻，说道：“老李啊，你什么时候来的，怎么不打个电话给我？”
屋子里的三个人一见殷南珊，立刻全都起了身，李劲涛笑道：“哎呀，殷总，你是日理万机，我找你也没什么太急的事，所以就不打电话了，坐这儿等着，顺便和小韩、小杜他们聊聊的。”殷南珊也瞧见了杜慎言，朝他点了点头，推开对面的房门，一边往里走，一边说道：“都请进来吧，老李啊，其实你不用来的，你想和我谈什么，我都知道，费用的事情，我已经提报上去了，总公司那边，大概这两天就能有答复，我替你作了个主，给你上浮百分之十二怎么样？应该能满意了吧。”
李劲涛和杜慎言跟在她身后走，听说工维费用上浮百分之十二，两个人心里都是一喜，特别是李劲涛，他原本的底线是上浮百分之十，这一下子又多出两个点，当然高兴了，他也是个直爽人，当即就笑开了颜，说道：“满意，满意，很满意了，那真要谢谢殷总了，有了你这话，我回去就好跟兄弟们交代了。”
殷南珊示意他们二人坐了，笑道：“我又不是个不讲道理的人，你有什么难处，我这儿都有数，我这个人就是这样，喜欢把话放到台面上说，你老李帮了公司这么大的忙，我能亏待你吗。”韩慨一敲房门，端了几杯茶进来，又退了出去，殷南珊端起杯子，呷了一口茶，继续说道：“不过，老李啊，我还得问你件事，眼下你那边能不能再招点人过来，这中秋国庆一过，接着就是元旦和春节，就你现在的那几个人，我怕到时候又要顶不住了。”
李劲涛笑道：“殷总，我也跟你交个底吧，不是我不招人，我是在等你的一句话，你是准备把新华美的业务，今后全交给我呢，还是另有打算，我听说顾超又来过你这儿两次了，你总得给我个准信吧。”
殷南珊笑道：“连顾超来我这儿你都知道了，好你个老李啊，我这公司里头，你买通了不少人了吧？”李劲涛连连摆手，笑道：“殷总，你可不要冤枉我，我绝对没干这事，我是听顾超的下面人说的，这年头出门在外，哪儿有不透风的墙。”
殷南珊目光一闪，微微的笑着，要说李劲涛的为人，她是能够信任的，但是这次王德全和顾超联手逼宫，也给她提了个醒，把全公司的工维任务都交到一个人手里，这中间的风险实在太大，就算是李劲涛这个路州人也不行，不光是如此，这次调整工维费用的同时，她还存了个心眼，以后每个月的费用结算，都要提留百分之二十，年底一并发放，手里拽着这些人的小辫子，才不怕他们造反，她略一沉吟，说道：“老李，咱们都不是外人，我也不跟你说假话，我这儿的业务全都交给你，我能答应，总公司也不会答应，不过眼下的情况，你是知道的，王德全和顾超我是不会用了，另外再找工维队，也不是一时半会儿就能找得到的，所以还得靠你辛苦辛苦，帮我再撑一段时间！”
殷南珊坦言相告，李劲涛不但不感到失望，反而觉得殷南珊是真把他当作自己人对待，于是点了点头，看了一下杜慎言，笑道：“殷总，有句话我不知道该不该说，其实做工维没那么复杂，你眼前就有一个现成的人选。”
殷南珊一愣，指着杜慎言，笑道：“老李，你不会说是他吧，开什么玩笑，杜慎言现在只是兼顾一下他那里的工维任务，你让他做专职的，那我的营业部怎么办？”
杜慎言也被李劲涛的话吓了一跳，中午他已经表明了态度，可是没想到李劲涛还是在殷南珊面前把这话说了出来，忙道：“不不不，李总，我真干不了这活。”他见到殷南珊盯着自己看，知道她已起了疑心，以为是自己请李劲涛出面说情的，可又不知该如何解释，立时急得额头上渗出汗来，殷南珊瞧着他，忽的一笑，说道：“杜慎言，你这么紧张干什么，你今天来，就是为了这个？”
“不不是，不是的！”杜慎言干咽了一下，越发的语无伦次了：“我是有事情汇报，不是要做工维，李总李总是在开玩笑。”李劲涛见了他的样子，哈哈大笑起来，对殷南珊笑道：“那好吧，殷总，你们忙，我先走了。”他起身在杜慎言的肩上拍了拍，又朝殷南珊一点头，这便出门离去了。
其实杜慎言的性格，经过这段时间的几次接触，殷南珊是有所了解的，她倒不相信李劲涛说的话，是出自杜慎言的主意，李劲涛走后，两个人沉默了一会儿，见杜慎言兀自局促着不说话，殷南珊便笑了笑，问道：“你有什么事情要汇报？”
杜慎言怔了怔，在心里略微组织了一下，便将昨日和金安生以及任忠勤商量之事，详细说了一遍，殷南珊越听越是恼火，待他说完，脸色已是不虞，沉声说道：“杜慎言，你有没有搞清楚状况？还要我和你说多少遍？你的这种行为已经是变相行贿，违规违法了，你是做过警察的，知道违法的后果是什么吧，怎么还这么稀里糊涂的？”
杜慎言想了想，说道：“殷总，这算不得违法吧，我们是正常卖货，他们要拿钱，也是拿他们自己的钱，跟我们有什么关系？”殷南珊冷笑道：“他们是监守自盗，你就是帮凶，怎么不违法了？”杜慎言说道：“那我们不做，别人家也会做的。”殷南珊的回答很干脆：“那就由别人家做去，在我这里行不通。”
杜慎言无言以对了，殷南珊这样的态度，他不是没有料到，只是想着碰碰运气，说不定殷南珊会看在一百多套空调的份上，能够网开一面，可惜事实证明，他想多了，殷南珊一如既往的铁口铁面，连一丝商量的余地都没留下，他叹了口气，说道：“殷总，不是我稀里糊涂的非要这么做，你看我那儿，活人见不到几个，打草搂兔子倒能搂到不少，也就指望着那几家工厂，能做点生意了，你这也不行那也不行，咱们营业部的几个人总要吃饭的呀。”
殷南珊见他一脸的沮丧，不由得笑了，身子往后一靠，从抽屉里摸出一块大白兔奶糖，朝杜慎言递了递：“你要不要？”杜慎言被她这个亲昵的小举动，弄得有点受宠若惊，还是摇摇头说道：“谢谢殷总，我不吃糖！”殷南珊将糖纸剥了，塞进自己嘴里嚼了两下，感觉良好，说道：“杜慎言，你想要把营业部的业绩做上去，这样的心情我能理解，不过凡事欲速则不达，你没干过销售，不知道这商场上的水有多浑，有时候跨一步出去容易，想要再缩回来，这脚上的脏水可就甩不干了，这样说吧，生意人人会做，各有巧妙不同，与其说是巧妙不同，我倒认为是做人做事的理念不一样。”
说到这儿，她站起身来，走到窗口，指着楼下街对面的那一排店铺，又道：“你看看这些商店，每个老板都在挖空心思，想着法儿赚钱，如果这些老板原先都是规规矩矩的，有一家先短斤少两，偷奸使滑，那他家能赚取的利润，肯定会高出别家不少，但当所有老板都学会了短斤少两，偷奸使滑，那么还能坚持规规矩矩做生意的，一定会是顾客盈门，杜慎言，我不是花岗岩的脑袋，不知道变通，我是见得太多你那个什么金老板、任老板这样的人了，他们所做的这一套小动作，早已不是什么秘密，稍微有点头脑的人，都能瞧得明白，你要跟他们合作，虽然短期能获得不小的收益，但是带来的隐患，将成为你身边的一颗定时炸弹，这颗炸弹炸不炸，或者什么时候炸，你根本不知道，而为了延长引爆时间，你需要付出所得利益的双倍甚至几倍的代价，你觉得这样的生意划得来吗？”
杜慎言听她说了一通大道理，虽然懵懵懂懂，但有一点他是知道的，就是他和金安生所商量的合作方式，殷南珊肯定不会同意了，其余什么定时炸弹炸不炸，他并不关心，只好捏了捏鼻子，有点赌气的说道：“殷总，要这么说，那从下周开始，我还是得继续搞促销了，上次城管那儿，我交了两百块的管理费，公司什么时候给我报了？”
殷南珊转身看着他，笑道：“杜慎言，你下个月就过试用期了吧？”杜慎言点了点头，不知道她是什么意思，殷南珊又道：“不用下个月，我现在就当你通过了，从下个月开始，你要参与绩效考核，如果你能够达到考核标准，你的收入会比现在多不少。”她见杜慎言要说话，连忙一摆手止住了他：“你不用担心，我给你定的标准，绝对是你能够承受的，所以你不要有太大的压力，耐住性子好好做，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，北九里虽然地处偏僻，但未来的上升空间潜力巨大，我提前在那儿放下一个营业部，不是无的放矢，我不同意你和金安生的合作，不代表你就要放弃那一片的厂区，郁经理精力有限，暂时照顾不到北九里，你可以一家一家的挨个儿跑呀，我可以向你保证，只要你不再搞那些个暗箱操作，针对你的特殊情况，我会把优惠政策给你放到最大，比如这次一百多套空调，如果是正正当当的规范操作，二十个点的折扣，也不是不行，当然，具体型号会略有差别，总之我的意思你明白没有，说到底还是我的那句话，有什么事咱们放到台面儿上来说。”
杜慎言怔怔的望着她发呆，一时还没有反应过来，殷南珊笑着坐回了椅子上，端起茶杯来喝了一口，却觉得有点凉了，她把茶杯放回桌上，再度看着杜慎言的时候，杜慎言方才如梦初醒，喜道：“殷总，你刚才是说二十个点的折扣，公司可以答应？”
殷南珊笑道：“你做咱们这一行的时间还太短了，有些道理你不明白很正常，多少个点的折扣不重要，一台电器能赚多少钱也不重要，重要的是市场的占有率和口碑，有时候为了获取一定的广告效应，就算是亏本，咱们一样可以做，不过这没有一个固定的标准，更多的需要你自己学会甄别，你不要心急，一步一步慢慢来，我会帮你的。”
有了殷南珊的这番话，杜慎言无疑得了一柄尚方宝剑，想不到今天来公司一趟，虽然失之东隅，却收之桑榆，不但提前结束了试用期，而且殷南珊第一次对他的工作，表示出莫大的支持力度，这让他着实感动不已，刚刚对殷南珊的一点点抱怨之心，亦随之消散殆尽。
杜慎言连连点头，说道：“谢谢殷总，你的话我都记住了，我一定不会辜负你的期望，接下来我一边促销，一边跑厂，不搞暗箱操作了。”
殷南珊笑道：“你是个经理，经理的最大职责，不光是要跑业务，更要懂得管理，将你手下的四个员工，根据他们不同的特性，充分的调动起来，这才是你最应该学习的地方，另外，促销活动不是包治百病的灵丹妙药，销售旺季刺激一下是可以的，但是搞的太多，就容易形成销售疲态，不仅你的员工会渐渐丧失积极性，顾客也会有一种促销依赖症，这中间的尺度你要把握好。”