最后是低端市场。
这块就热闹了。
九块九包邮的鼠标，三四十块的键盘，在2013年的淘宝上铺天盖地。
你搜“游戏鼠标”，出来的头几页全是这些玩意儿，什么“七彩呼吸灯”、“人体工学设计”、“游戏竞技专用”，文案吹得天花乱坠，点开详情页一看，主控芯片是个连型号都查不到的牛屎芯，微动是几毛钱一对的杂牌，外壳模具粗糙得边角能刮手，线材硬得能当跳绳用。
那些黑网吧或是地方乡镇游戏厅里这种货最常见，你坐那打两小时LOL，鼠标指针时不时漂一下，键盘偶尔连个键，但你也没法跟网管抱怨——人家一块钱一小时还送免费自来水，你要啥自行车？
林殊在之前做过一次粗浅的市调，从义乌小商品城和深圳华强北流出来的那种贴牌货，出厂价最低能干到三块五一个。
是的，你没听错。
三块五。
连一杯粉剂冲泡式奶茶都买不着，但人家愣是能给你做出一只通电能亮的鼠标，至于你用来打游戏会不会摔键盘，那不在厂家的考虑范围之内了。
这种产品占据了国内外设市场超过六成的出货量，按件数算绝对的大头，但按销售额和利润算，薄得像张纸。
林殊把这些分层在脑子里翻了一遍，视线从茶杯上抬起来，嘴角噙着个笑，看向徐朗和唐斌。
“中端，还是高端？”他重复了一遍这个问题，然后摇了摇头，“小孩子才做选择题。我全都要。”
徐朗眉毛一挑，唐斌则是一副“我就知道自家老板会这么说”的表情，低头闷笑了一声。
林殊把身子往沙发上一靠，解释道：“徐老板你厂里的设备，150吨到250吨的注塑机，十几台贴片机，全自动的组装测试线，有这个底子在，我们做产品的物理条件不存在‘只能选一边’的瓶颈。那剩下就是市场策略的事儿。”
“刚好，对市场营销这块，我很有信心。”
“为什么，说三者皆要。”
“先说低端——别看不起低端，低端市场是最大的流量入口。”
林殊伸出食指，“一个学生刚接触电脑，他可能连DPI是啥都不知道，他第一只鼠标大概率就是淘宝上四五十块甚至十几二十包邮的那种。”
“但你想想，等他打了半年、一年的LOL，段位从青铜打上白银了，开始觉得操作跟不上了，或是等年纪大些有经济实力了，他是不是会想着换装备？这时候你手里有个牌子，质量靠谱、价格不贵、还是他熟悉使用的原牌子的——你觉得他会不会选？”
“这个客单价低，但用户基数巨大、”
林殊说这话的原因也很简单，在2013年的时间点上，拼多多确实还远未成立，但不代表那种下沉市场的消费潜力不存在。
“往后几年，会有越来越多的用户从线上买东西，消费习惯会逐渐往下沉市场渗透。那些九块九的便宜货要有，也必须有……当然等用户用过、接触逐渐深入后，他们慢慢回需要一个在便宜和靠谱之间找到平衡点的选择。”
“一句话来说，低端是中高端的引路人。”