我们与法方公司的谈判在第一天进行的十分顺利。
因此我和随行的谈判人员都很乐观。因为照这样下去，一周左右的时间，我们就可以完成这次任务。
晚饭的时候，我特意领他们找了一家很有名的餐馆庆祝了一下。
但是第二天法国公司就提出了一个很苛刻的附加条件。
这设及到技术转让和产品生产和使用的问题。
法国方坚持如果按照合同规定的价格，那么核心技术就不会移交给我们。以后的关键产品也要用法国提供的。
“这等于卡住了我们的脖子嘛！”
“可是，这个价格非常合理。我们现在急需这样的设备，这样的合同我们又不是没有签过。至于技术，我想我们的专家以后会研究出同类产品的。”随行的专家分成两种意见。最后他们把目光都投向我。
因为我才是这次项目谈判的负责人。
我也迟疑不定。
如果循序先例，同意签订这个合同。
其实也不算违反原则。我也可以顺利交差回国。
但毕竟这等于让法国人控制了这个项目，给了他们永久的话语权。
可是如果坚持要核心技术。我知道这将是一次艰难的谈判，也许这个合作项目会就此失败。
在这种情况下，我决定打电话给叶卡捷琳娜。咨询她的意见。
“瓦西里，我们必须要核心技术，否则宁可这个合同谈不成。”电话里，叶卡捷琳娜坚决的说。
“我知道了，捷琳娜。”听着那熟悉的话音，我心里百感交集。如果是叶卡捷琳娜和我一起来，也许我就不会背负这么沉重的责任和压力了。而且以叶卡捷琳娜雷厉风行的谈判手段，法国公司也不会忽然提出这样的条件，即便他们想加价，也会想其他的办法。
谈判专家组见我已经订了基调。也都安心向这个方向努力。
法国公司见我们坚持要核心技术，开始在合同价格上做起了文章。
谈判陷入了僵局。
所有人的情绪都开始变得低落起来。
“瓦西里，要是我能帮你什么就好了。”伊莉娜见我心思沉重，愁眉紧锁，焦灼的说。
“伊莉娜，困难是暂时的。我相信我们会成功的。”我努力笑着说。
“嗯。我相信你！一定能行的。”伊莉娜认真的说。
但是这只是一个良好的愿望而已。
法方公司见我们毫不松口，干脆停止了实质性谈判。每天只派一两个雇员和我们拖延，说一些不咸不淡的话。
我的那些幕僚们开始变得消极起来。
他们大多数人认为，这次谈判铁定失败了。
没有叶卡捷琳娜在我身边的支持。我知道我必须独自承担起这次谈判的责任了。
人都是好人，做贼都是因为逼上梁山！
我咬着压根儿想。
“把咱们的人都撤回来，巴黎的景色这么好，你们也别白来一趟。也都去外面玩一玩，给亲人朋友挑点礼物。”我果断命令说。
那些专家很多都抱着这个目的，见我放开了口子，欢呼一声，转眼就消失在巴黎的大街小巷里去了。
而我则呆在宾馆里，看着桌子上堆积的那些合同文本。
我其实也是为了调一调法国公司的胃口，试探一下他们的底线。他们急于签订这份合同，在瑞士就和我谈订了意向书。不可能就这样轻易放弃。
果然，第二天上午。法国公司的人就亲自找到我，说昨天本来安排了重要的谈判项目，问我们为什么没有人去谈。
“嗯，这样的谈判对我来说太累了。我不适应你们这种朝秦暮楚的打法。所以我们准备换一种思维方式。你们知道，我们之前和另一家公司已经基本谈好了这个项目。还不是你们老板硬是在瑞士抢了这单生意，我们才决定和你们合作。现在你们提出的条件太苛刻。也许我们会重新考虑和原来的公司合作。这样我也能完成这次任务的。”我装着无奈的样子说。
“哦，瓦西里先生，这恐怕完全是一个误会。详细的合同内容，只有谈过了才能确定。请你不要轻易放弃啊！”法国公司的人有些着急。
“唉，其实你们早就能看得出来，我并不是一个谈判专家。对你们说的事情我也不懂。如果你们觉得我是个新手好欺骗的话，你们就想错了。我这次来，完全是为了欣赏巴黎的美景，至于合同什么的，其实你们也不必太委屈自己的。”我装着满不在乎的样子说。
“请您千万不要这样想。我们也是充满诚意的。”法国公司见我这样说，有些着急起来。
“那好吧。明天如果我恰好有心情有时间的话，我们再谈一谈吧。”我棱蒙两可的说着，送法国公司的人出门。
第三天。
“瓦西里厅长，我听说今天法国公司的人要和我们谈判？”我的那些幕僚们不知道我用了什么办法让法国人回心转意。
“哼，他们想谈就谈么？你们今天照常出去玩儿。留下一两个人就好。如果他们想谈实质的问题，就让他们等着。另外，你们也可以顺便透漏一下，我们正和先前那家公司接触。”我说。
我的那些幕僚们有些面面相觑。他们不知道我这是什么打法。不过既然我这样安排了，他们也都照着我说的话去做。
反正这对他们来说也没有什么坏处。
当天晚上，法国公司的副总裁就亲自来找我了。
“呃，我说过。对谈判我根本不在行。也不在乎。如果你想谈项目，最好还是和我手下的项目专家去说。”我笑呵呵的看着他。
“不不不，瓦西里先生，我来不是和你谈生意上的事。您来巴黎已经有几天了，其实巴黎也是一个艺术之都。如果您愿意的话，我可以陪您和您的夫人逛逛巴黎的夜景。”副总裁谦和的说。
“哦，这个倒可以，我最喜欢玩了。”我装成一副玩世不恭的样子说。
那个副总裁果然没有和我谈任何生意上的事。他开车拉着我和伊莉娜去了巴黎最著名的香榭丽舍大街。
“美丽的夫人，听说您非常喜欢法国的时装文化，您完全可以带回几件样品回到国内去宣传。”他说着递给伊莉娜一张金卡。
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