杜慎言预料到困难，但是没有预料到会如此困难，为了那一千多套的电器订单，他特地极为罕见的打起领带，蹬上皮鞋，又从营业部里接出水龙头，把那辆捷达车冲的干干净净，然后带齐资料，夹起公文包，赶到陈家沟的施工现场，看着路边高高耸立的大幅海报，龙飞凤舞写着四个繁体大字——东方之都，他坐在车里，足足酝酿了十来分钟，这才鼓足勇气，下车过街，走进甲方简易办公楼，对方一个小头目，听说他是来推销的，没有等他说两句，脸上立刻显出厌恶之色，冲着门外保安大喊大叫：“你们都是干什么吃的？上门推销的也能放进来，回头是不是讨饭的、卖唱的、耍把式的，统统放进来，咱们就不要做事了。”
杜慎言忙道：“不是，这位同志，你听我解释，我们是新华美电器”
两个保安将他推出去，那个负责人跟在后头，连连挥手道：“什么新华美旧华美，跟我没关系，你赶紧给我走，我没那个闲空搭理你！”杜慎言站在办公楼外的马路边，擦擦头上的汗珠，再看看手里攥着的公文包，心下极为茫然，他把自己关在房间里，设计了大半夜的谈判说辞，结果连对方负责人的面都没见着，就被灰溜溜的赶了出来，忽然想起金安生给的那两张名片，既然大门不让进，那就先打个电话试试。
电话拨通之后，“嘟嘟”的响过几声，一个稍显苍老的声音说道：“喂，哪位？”
杜慎言心中暗自紧张，说道：“请问，是是仇总吗？你好，你好，我是新华美公司的销售代表，我想请问”仇总毕竟是大人物，说话办事没下面人那么草率，听说他代表新华美电器，来进行商务洽谈，先是顿了顿，接着说道：“嗯，我现在外面有点事情，大概半个钟头后回去，你如果方便的话，就请等等！”杜慎言喜上眉梢的笑道：“好好好，谢谢仇总，你先忙，你先忙，我就在你们工地这边。”得到这位仇总的亲口承诺，杜慎言便钻进捷达车里，放下座椅，打开收音机，心里想着半个钟头，等等就等等吧。
谁知左等右等，别说半个钟头，两个小时过去后，也没见有车回来，倒是太阳快落山，工地上的工人呼啦啦的，从他车前车后走过去，还不停的冲他打量，看得杜慎言心里发毛，他有点实在坐不住了，便又拨了通电话，这次回答他的是电子语音——你所拨打的用户暂时无人接听，请稍后再拨！——杜慎言不甘心，再拨第三遍，却依然如故，他有点不知所措，电话打不通，门又进不去，打道回府吧，要是仇总回来了怎么办？继续等吧，还不知道等到什么时候？就这么犹豫不决，左右为难，不知不觉，一个小时又过去了，直到天色彻底黑成墨色，工地上的大小射灯，一盏盏的亮起来，杜慎言才彻底灰了心，骂道：“老东西，说话如同放屁，不见就不见，干嘛耍人玩呢？”
他手里发动汽车，准备掉头回去，试着最后再拨一次电话，本来不抱什么希望，哪知道电话居然接通了，杜慎言大喜，还没开口，就听到仇总怒斥道：“你他妈的谁啊！”说话还有些口齿不清，杜慎言一愣，说道：“仇总，是我，小杜，下午跟你约过的，你说半个钟头回来，我都等了三个多钟头了。”仇总又道：“你他妈的谁啊！”杜慎言急道：“是我，小杜，你忘啦？”仇总还是那句话：“你他妈的谁啊！”杜慎言明白了，这位肯定喝高不少，完全不知所谓，这会儿跟他说什么都是白搭，又听到电话里有女人在说话：“仇总，把电话关掉不就行了吗？”杜慎言挂断电话，将手机扔到旁边，想着自己傻不拉唧，被人当作猴耍，白白浪费几个小时，就觉得气愤难平，一拳砸在方向盘上。
第二天，杜慎言约金安生到老地方喝茶，听说他的遭遇，金安生顿时哈哈大笑，杜慎言脸现薄怒，说道：“你笑个逑，这有什么好笑的，你说这都是些什么人？有这样办事的吗？说好半个钟头，你有事不来，好歹也打个电话。”金安生强忍笑意，摆摆手说道：“杜哥，这种事情很正常，只是你以前没碰到过，所以才会感到生气，将来碰的次数一多，你就慢慢习惯了，他们这些单位负责人，放到地方就是土霸王，你觉得任总怎么样？是不是好说话？屁呢，要不是我和他有交情，他比这个什么仇总，还要难缠一百倍。”
杜慎言叹道：“看来我真不是吃这碗饭的料！”
金安生笑道：“怎么着，打算放弃东方之都？”
杜慎言摊手说道：“不放弃，你还有什么法子？”
金安生呷了口茶，笑道：“法子我没有，不过就这么放弃掉，你不觉得可惜？好歹再去找找这位仇总，说不定他酒醒了，就什么都记起来了。”杜慎言冷笑道：“记起来有屁用，一点信用都不讲的家伙，我跟他合作，还觉得不放心呢。”金安生笑道：“杜哥，仇总不是不讲信用，而是没把你当回事，我查过他们的底细，来头不小，东方之都的总公司，是大连东方国贸集团，专做进出口生意的，这位仇学田总经理，原本是东方国贸的财务副总，听说跟董事长还是亲戚，所以才能调到麋林，全权负责东方之都的前期运作，你说他这种人向来眼高于顶，还能把你这点事情放在心上吗？”杜慎言摸出手机想了想，说道：“要不我现在再打个电话给他？”金安生按住他的手，说道：“电话就别再打了，咱们直接过去，上次我跟他见过一面，还好，不算太难沟通。”杜慎言说道：“直接过去估计不行，那些人肯定还得拦着我们。”金安生呵呵笑着起身，说道：“这次你看我的。”
金安生虽然自谦以前做的都是现成生意，但是论起商场上的经验，还是要比杜慎言丰富太多，二人再次驱车来到东方之都的工地，金安生推门直入，完全不似杜慎言般畏畏缩缩，见人问起来意，便直呼其名道：“我们来找仇学田，他人在不在？”昨天那个小头目，虽然认识杜慎言，只是见到金安生这副架势，倒有点摸不清状况，所以不敢造次，指了指工地里的在建工程，说道：“仇总到人工湖那边去了，你们顺路走，应该能够遇到他！”
走出简易办公楼，杜慎言不禁对金安生佩服的五体投地，笑道：“这也太简单了吧。”金安生点头笑道：“是啊，就这么简单，杜哥，跟这些人打交道，你得摸透他们那点心思，总的来说，就是一句话，多一事不如少一事，不想惹麻烦，昨天他们推你出去，今天放咱们过关，都是基于这种心理状态。”杜慎言心中豁然开朗，点头笑道：“受教，受教！”二人边说边笑，走到人工湖附近，远远瞧见一群人沿着湖边在走，领头的是个六十开外的老者，金安生用手指着，说道：“他就是仇学田，咱们上去打个招呼！”
正如金安生所说，仇学田不是那么难沟通，见到金安生和杜慎言上前自报家门，他左右看了看，又拍了拍脑袋，不无歉意的笑道：“杜经理，你好，你好，昨天实在是不好意思，我在外面应酬，酒喝得有点多，让你久等了。”看到别人对自己客气，杜慎言反倒有些局促起来，笑道：“没关系，没关系！”仇学田将手一挥，说道：“走吧，两位请跟我来，咱们回办公室说话。”跟着仇学田返回简易办公楼，金安生亦步亦趋的笑道：“仇总今年贵庚？快到六十了吧？”
仇学田踏上二楼的楼梯，转身笑道：“快到六十？我今年六十四。”金安生一脸惊诧，连连摇头，说道：“六十四？不是吧，我爸明年才六十，看上去还没仇总你年轻。”仇学田哈哈大笑，继续往上走，说道：“金经理真是会说话，你们俩都是新华美销售公司的？今天来找我，就是为了电器的事情？”金安生笑道：“是的，是的，不过我们是属于新华美销售公司的下属单位，其实操作模式都一样，价格也肯定优惠到位，仇总可以打听打听，北九里这片的工厂，有好多家都是我们做下来的。”
仇学田领着他们进到办公室，然后让座，问道：“下属公司？哪家下属公司？”
金安生欠身递过名片，笑道：“麋林金地贸易有限公司。”
仇学田看着他的名片，挠挠头发说道：“哎呀，不好意思，金经理，根据我们总公司的规定，我们的供应商，只能选择直供厂家，贸易商嘛，原则上是不能通过的。”杜慎言忽然想起刚刚接触任忠勤的时候，好像梦洋乐器，也是这个规定，他瞧了瞧金安生，金安生也在瞧他，两个人交换过目光，杜慎言似乎看懂他的意思，也从身上掏出名片来，递给仇学田，笑道：“仇总，我叫杜慎言，我是新华美集团销售公司的营业部经理，金经理是我们的合作伙伴。”仇学田脸色一沉，将他的名片扔到桌上，说道：“刚才不是说下属公司吗？这会儿怎么又变成合作伙伴了？杜经理，你们公司的管理很有问题呀，你这个营业部经理，为什么要帮着外人做事？这完全没有道理嘛！”杜慎言一时愣在那里，不知怎么回答，金安生经过短暂的思索，忙道：“是这样的，仇总，杜经理所说的合作伙伴，就是下属公司，我们金地公司的业务范围，除了新华美电器以外，并没有其他的经营项目。”
仇学田呵呵笑了两声，站起身来，大有送客之意，说道：“好了，我知道你们这些所谓的下属公司，都是挂羊头卖狗肉，谈的时候什么都好说，出了问题就见不到人影，我从你们公司采购电器，先别说我同不同意，总公司那里也不可能通过。”金安生想着说道：“这样行不行，既然仇总觉得和下属公司合作颇有顾虑，那么就由杜经理直接跟你洽谈。”仇学田摇头笑道：“金经理，刚才我已经说了，我现在不只是对你这个金地公司有顾虑，而且对于新华美的管理水平，也有些不放心，杜经理，说句不中听的话，你这种行为，我非常反感，你要真心诚意的跟我谈生意，何必绕那么大一个弯子，我不明白你们俩在打什么算盘，但是我可以肯定的说，这事要是被你们销售公司领导知道了，恐怕呵呵”
杜慎言和金安生这时方才意识到，他们来和仇学田谈判，根本就没有做好充足的准备，当然，杜慎言有杜慎言的苦衷，他不愿抛下金安生，以新华美公司的身份直接谈判，金安生也有金安生考虑，本想着他们俩轮番上阵，最好仇学田能够接受金地公司，如若不行，那么再由杜慎言接手，总之不能将这笔大订单，轻易的放过去，可是事与愿违，反而弄巧成拙，导致仇学田质疑起他们俩的人品来。
离开东方之都工地，两个人坐在车里面面相觑，都不知道说什么才好，金安生考虑有欠周全，杜慎言更是始料未及，半晌，还是杜慎言摸出烟来，说道：“抽根烟，消消气，生意十谈九不成嘛，大不了不做就是。”金安生抽着烟，拧着眉头，久久没有吭声，杜慎言捅捅他的胳膊，又道：“怎么，我都无所谓了，你还有什么想不开的？”金安生说道：“我不是想不开，我是觉得这个仇老棒子，嘴上说的和心里想的，压根儿不是一回事，你看他像是个秉公廉洁的人吗，说咱们打什么算盘，他肚子里的算盘也不少。”
杜慎言愣道：“你的意思是说，仇学田不是因为这些事情拒绝咱们？”
金安生拉开车里的烟灰缸，磕着烟灰说道：“现在不好说，你昨天不是听到他跟个女人在一起吗？”杜慎言猛然直起身子，问道：“你想干什么？”金安生失笑道：“你这么紧张干吗？我只是问问，还没想好怎么对付他！”杜慎言想着说道：“安生啊，既然你二叔已经不管闲事，咱们还是老老实实的做生意，不要再弄那些歪门邪道。”金安生拍拍他的肩膀，发动汽车说道：“行了，我心里有数，这事你也别再想，交给我来办！”