散会之后，殷南珊叫住了杜慎言，让他随自己回了办公室，二人刚在沙发上坐定，殷南珊即直捣其详的说道：“我看过你们的销售账目，不怎么样，但比我想象的要好。”杜慎言讷讷不能言，不知是该高兴还是该惭愧，又听殷南珊继续说道：“你上午说的二十套空调和冰箱，原则上应该由大客户部郁经理负责，不过郁经理刚好出差了，如果你有把握的话，我倒不反对你直接和客户接洽，二十套是个小工程，你就当练练手吧，至于优惠措施嘛”她略略一顿，思索了一下：“就参照c类工程机的标准吧，这个你还不太熟悉，回头我让郁经理发一份详细资料，到你的邮箱里，你看一看就明白了。”
杜慎言问道：“殷总，c类标准大概能优惠多少？”
殷南珊说道：“工程机都是指定型号，和正常售价比，差不多九六折吧，不过除了价格以外，还有其他的一些增值服务，比如质保年限和后期维护费用等等。”杜慎言点了点头，他原本以为二十套冰箱和空调，至少能有九折以上的优惠，听殷南珊这么一说，就知道自己异想天开了，不禁微微有些失望。
殷南珊看了看他，话锋一转：“我今天虽然在会上表扬了你，但是你要知道，你这种不经过申请，擅自作主的行为，还是有欠妥当的，希望下不为例！”她眉梢一挑：“杜慎言，我想问问你，如果我不安排工维队到北九里，你和陈进步能不能应付的来？”
杜慎言一愣，殷南珊的态度转变得太快，倒让他迟疑起来，踌躇着说道：“殷总，我那儿客户不多，暂时送货安装是没问题的，不过我和陈进步毕竟是外行，技术上什么都不懂，以后要是量大了，我就怕会出差错。”
殷南珊考虑的也正是这个，杜慎言刚到麋林时，因是通过李鹤年的关系，所以殷南珊对他很不感冒，以为又是个走后门混日子的“闲”人，便将联浩路营业部扔到他的手里，任其自生自灭，诸如工程维护方面的很多细节，其实都没有考虑到位，但这次工维队临时罢工，就像潮起潮落，当海水退去，谁在随波逐流，谁在恪尽职守，已是一目了然，使得殷南珊对杜慎言的认知，开始有了些许转变。
殷南珊微微一笑，说道：“所以我才要和你商量，我是这样想的，北九里离市区太远，让工维队的人员来回奔波，确实很不方便，耗工耗时不说，还容易耽误事情，既然你和陈进步愿意主动承担一部分的工维任务，咱们不如就按这个模式固定下来，以后你那里产生的工维费用，我会依照正常标准，每月与你结算一次，但是同时你们也要接受售后服务的考核，至于专业技术的培训，你不用担心，这次二十套空调和冰箱，我会让李劲涛的工维队，负责安装到位，届时你跟在他们后面，仔细的学一遍，大概就差不多了，还有从业资格证，公司也会帮你们安排的，你觉得怎么样？”
能够在工资之外，再多一份收入，杜慎言当然求之不得，而殷南珊一番温言软语，更让他觉得受宠若惊，连连答应着，表示自己没意见，一切听从公司领导的安排，回到北九里，杜慎言一晚上都没睡好，脑子里想的全是殷南珊说的那些话，他忽然发觉，原来殷南珊并非不近人情，只是一个女人处在这样的位置上，不表现的强势一点，又怎么能约束的住，全公司那么多的员工，更别说公司以外的经销商和工维队，想着想着，他似乎完全换了个角度，已经能够理解殷南珊的苦衷和难处。
中秋节，在潘怡馨的协助下，杜慎言从电子邮箱里，下载了郁蕾发过来的资料，打印下来整整十几页纸，他把自己关在办公室里，哪儿也没去，直到看得头昏脑胀，却还是一知半解，不过一般大客户工程，abcd的四类标准，他倒是弄明白了个大概，转过天来，杜慎言叫上陈进步，二人一起来到城管所，找着了窦国兴，窦国兴一听九六折的差价，脸色就有点不自然了，说道：“杜经理，二十套的空调和冰箱，这个数量不算少了，才九六折的差价，你们公司也太抠门了吧，那天我不是说得很清楚吗？这事是我一个小兄弟经办的，我是无所谓了，你不能让人家白帮忙吧，你就算按照全价卖出去，也不过四个点的空间，几千块钱而已嘛，何况你要按全价卖，人家何必找你买呢，是不是？”
杜慎言连忙赔笑道：“确实就这么多了，我把大客户标准都带来了，要不你看看，我有没有说假话。”他打开挎包，伸手进去取那份资料，窦国兴拦住了他，忽的笑道：“不用，不用，杜经理，我不是信不过你，要不你再向你们领导申请申请，这才是咱们第一次合作，要是能做成了，以后的机会还多着呢。”
杜慎言捏了捏鼻子，他虽然厚道，但经手不穷的道理还是懂的，窦国兴说了这么多话，无非就是要点好处费，他也早想到了，不过他不知道，窦国兴那个所谓小兄弟的胃口到底有多大，要是狮子大开口，那这笔生意做了还不如不做，想到这儿，他索性当着窦国兴的面，拨通了殷南珊的电话，刚说了两句，殷南珊的口气就变了：“杜慎言，你这不是叫好处费，你这就是公开行贿，知不知道？实话跟你说，我们公司没有这种先例，我也劝你不要动这种歪脑筋，如果你实在想要通过这样的手段，以促成这笔单子，那只有你自己掏钱，公司不会负担一分，我的话你听明白了没有？”
瞧着杜慎言打电话时的神色，越来越趋于凝重，窦国兴就猜到了情形，等到杜慎言挂断了电话，朝他耸了耸肩，说明了殷南珊的意思，窦国兴也只好叹气道：“杜经理，那就不是我不帮忙了，是你们公司领导死脑筋，送上门的生意都不要，像她这样做呀，迟早生意都被别人家抢光了，算了，算了，以后再说吧！”
回到了营业部，杜慎言一屁股坐在椅子上，眼睁睁看着煮熟的鸭子就这么飞了，气得脑门儿都疼，今天是特殊情况，所以由范诗洁和潘怡馨负责促销点，谢春芳一个人看着门店，见他和陈进步两个人，比着赛似的唉声叹气，不由得笑道：“杜经理，是不是人家要好处，公司不肯给呀？”
杜慎言一惊，问道：“咦，你怎么知道的？”
谢春芳笑道：“这又不是什么秘密，你不是第一个，也不会是最后一个，殷总那个脾气就这样，除了郁经理外，所有人的公关费用，都是摊在个人收入里头，你可以向公司申请多一点的折扣，但绝不能开口要好处费，你今天算好的了，我记得戴海锋刚来的时候，也是和殷总要这要那的，结果被殷总在大会上，当着全公司的面，点着名的骂了个狗血淋头。”
陈进步愣了愣，问道：“春芳姐，还有这种事？我怎么不知道的？”
谢春芳又笑：“你才来公司几天啊，你不知道的事情多着呢，以后慢慢学吧。”
杜慎言却又不明白了，又问：“为什么除了郁经理？她跟别人有什么不一样吗？”
谢春芳盯着他看了半天，似乎不相信他会问出这句话，确定他没有开玩笑，忽又咯咯的笑了起来，说道：“那当然不一样了，郁经理一个人就能顶咱们两三个营业部，人家谈一笔单子下来，都是几百套上千套起步的，你说能一样吗？”杜慎言和陈进步都吓了一跳，陈进步叫道：“真的假的，我只知道郁经理是专做大客户的，她有这么厉害？”
谢春芳说道：“肯定是真的了，人家有”说着，她似乎觉得话有点多了，忙住了口，笑了笑，说道：“反正不会假，你爱信不信吧，要不然咱们殷总能对她另眼相待？”
杜慎言一边听着她说，一边在心里忖度，自他进公司以来，和郁蕾还真没见过面，从谢春芳的描述看，倒是个传奇人物，下次见到她，必须向她好好请教请教，还有这个谢春芳，听陈进步说她丈夫残废了，家境比较拮据，难得还能这么豁达，不似个小女人家，有点坎儿过不去，就哀哀怨怨的，而且她能知道公司这么多的事，也说明了她是一个有心人，看来以前自己还是小瞧她了。
又坐了一会儿，杜慎言想起还有两户人家的空调没去安装，这便把手一挥，叫上陈进步换了操作服出门，陈进步昨日从杜慎言口中得知，公司正式承认了他们俩的工维身份，并且正常发放工维费用，也是干劲十足，两人刚出了门口，就见到一个二十来岁的年轻人，迎面走了过来，杜慎言也没在意，就听那人问谢春芳：“你们的经理在不在？”
谢春芳一抬手，指着杜慎言道：“诺，那就是我们杜经理。”
那人朝杜慎言打量了一下，见他一身脏兮兮的操作服，全没一点经理的样子，再回头看了看谢春芳，待她点头确认，这才伸出一只手来，对杜慎言笑道：“杜经理，你好，我叫金安生！”杜慎言和他笑着握过手，觉得这名字虽然不错，可就是有股浓浓的棒子味，听在耳朵里怪怪的，金安生似乎也知道他在笑什么，说道：“我是土生土长、如假包换的麋林人，跟韩国人没亲戚关系。”他这一句自嘲，引得几个人都呵呵笑了起来。
几句开场白就足以看出，这个金安生是个典型的自来熟，杜慎言笑道：“你好，你好，我叫杜慎言，是这里的负责人，你找我有事吗？”金安生说道：“杜经理，不知道有没有人跟你提起过，我要买二十套的空调和冰箱？”杜慎言一惊，就连在旁整理工具的陈进步也愣住了，杜慎言忙道：“是有这么回事的，不过好像”金安生见他支支吾吾了半天，也说不出个所以然来，仰头看了看门头，笑道：“要不是前几天听我一个同学的领导说，我还不知道咱们北九里，也有了新华美的直营店，我这会儿正好路过，就顺便过来看看的。”
陈进步说道：“杜哥，要不你留在店里吧，我一个人去送货就行了。”
杜慎言问道：“你一个人行不行啊？”
陈进步跨上电动三轮，摆了摆手：“没事，今天这家是个平房，我一个人搞得定的。”
杜慎言看着陈进步蹬着三轮拐出了路口，这才将金安生请进了办公室，谢春芳替他泡了一杯茶，因店里头也没啥事，便搬了张椅子坐在了旁边，本来客户主动上门采购家电，是件天大的好事，可有窦国兴介绍在前，这生意要是谈成了，算谁的功劳呢，窦国兴要是来向自己要好处费，给还是不给，如果给需要给多少，从哪里给？杜慎言这脑子里，就如同一桶浆糊倒了地，全粘在了一块儿，进退不得，不知该如何是好。
金安生显然不知情，在说明了自身的需求后，他问杜慎言：“杜经理，我们的要求就是实惠耐用，你有没有什么好的推荐？”谢春芳看出了杜慎言的犹豫，便接口说道：“如果单论价格，咱们新华美的家电，肯定不会是市场最低，但是一分钱一分货，新华美的质量、品质以及售后服务，请你绝对放心，金先生，你也看到了，现在是节日促销期间，出货量大，为了及时服务好客户，连我们杜经理都亲自上阵了。”
金安生笑着点点头，说道：“新华美的质量我是信得过的，我家里就是新华美的空调，至于服务嘛今天我也见识了，像杜经理这样的，还真是不多。”谢春芳抿嘴一笑，起身说道：“要不你来这边看看吧，我先为你介绍一下，然后你看中了哪几款，再让咱们杜经理向公司特别申请，其他不敢说，在同型号的范围内，一定帮你申请到市场最优惠的价格。”
谢春芳领着金安生到门厅里的展柜前，一样一样为他做着详尽介绍，杜慎言索性坐着没动身，过了大概不到一刻钟，谢春芳将空调和冰箱各一种型号，交到了杜慎言手里，背对着金安生，她冲杜慎言做个“九”和“八”的手势，笑道：“杜经理，金先生选好了，一共二十套，你向殷总请示一下吧！”